29/09/2020 | Seguro Máquinas e Equipamentos Agrícolas
Um mercado que vem crescendo nos últimos anos no ramo de seguros, sem dúvida, é o de seguros de Máquinas e Equipamentos Agrícolas para Penhor Rural e Benfeitorias, que se tornou uma grande fonte de renda para corretores de seguro em função da movimentação positiva no mercado do agronegócio. Para começar a produzir este tipo de seguro, é importante pensar em alguns pontos importantes. Confira 5 pontos para você começar a criar sua carteira de clientes de produtores rurais, aumentar sua produção e faturar mais com seguros de Máquinas e Equipamentos Agrícolas.
Assim como em qualquer mercado que você tenha interesse em produzir, é necessário dedicar tempo de estudo para aprender sobre ele. Na internet existem muitos portais sobre agronegócio, onde você pode se manter informado sobre este mundo rural. Comece buscando notícias sobre o agronegócio para saber o que há de mais atual acontecendo. Notícias sobre economia são extremamente relevantes para este mercado, que é um dos mais importantes da economia brasileira. Também é muito importante aprender sobre os equipamentos a serem segurados, como tratores, colheitadeiras, plataforma de corte para grãos e silos de armazenagem. Procure por informações técnicas diretamente nos sites de fornecedores deste tipo de equipamentos. Conhecer mais sobre esses equipamentos também te dará mais insumos para entender os tipos e avarias e sinistros que cada um deles pode sofrer.
Para oferecer o produto correto, é necessário entender o perfil do seu cliente potencial. Procure entender quais são os motivos que o levam a contratar um seguro para máquinas e equipamentos, quais são suas reais necessidades de proteção e quais são os melhores produtos para oferecer. Entender como funciona a produção rural do prospect vai te aproximar dele e fazê-lo entender que sua missão é auxiliá-lo na proteção dos seus bens.
Cada tipo de seguro vai exigir métodos e formas diferentes para a prospecção de novos clientes para compor sua carteira, por exemplo, o que funciona para o nicho de seguros empresariais pode não funcionar para seguros de equipamentos agrícolas. Com base no perfil do produtor rural que você traçou, procure encontrar a melhor forma de encontrá-lo.
Ter os detalhes de cada tipo de cobertura, bem como os recursos adicionais na ponta da língua vai demonstrar confiança nas suas prospecções. Reserve um tempo para estudar a fundo tudo o que o seu produto oferece e o que não oferece, quais os itens da cobertura básica e dos adicionais, bem como o impacto de cada um. Levar essas informações de forma clara para seus clientes vai transmitir confiança na hora da negociação.
O último ponto é um dos mais importantes para você começar a vender Seguro de Máquinas e Equipamentos Agrícolas. De nada adianta um grande estudo sobre o mercado do agronegócio sem um produto que te dê segurança na hora da negociação. Um bom produto para trabalhar vai te trazer segurança para prospectar e fechar negócios. Opte por produzir com seguradoras de solidez e experiência de mercado no ramo de seguros para Máquinas e Equipamentos Agrícolas.
A Livonius trabalha em parceria com a Essor Seguros, uma das maiores seguradoras do Brasil, que oferece um Seguro de Máquinas e Equipamentos com uma das coberturas mais completas do mercado. Tem interesse em começar a produzir conosco? Acesse a página do produto e agende uma conversa com um de nossos especialistas, tire suas dúvidas e comece a produzir!
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